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君子之交,贵在温不增华,寒不改弃

作者: 华金盛 时间:2019-01-12 来源:中建华金盛
摘要:通过思想转化,扩大优势,改变劣势,冲破同质化,做好差异化;才能够在存量市场有所作为,增量市场有所斩获,新兴市场有所建树。围绕这一话题,今天抛砖引玉,未来持续分享。...

(本文内容转自微信公众号“单仁行”,转载请备注)
今天是戊戌年腊月初一,2019年的第一个周末。

开始今天的分享,转发一位朋友的问候,借以表达我对大家的祝愿:君子之交,贵在温不增华,寒不改弃,贯四时而不衰,历坦险而益固,感谢命运让我们成为朋友,或见或不见,总牵挂在心头,祝新年进步。

1

新的一年,生意上想有所突破,首先要做好年度计划。

通过思想转化,扩大优势,改变劣势,冲破同质化,做好差异化;才能够在存量市场有所作为,增量市场有所斩获,新兴市场有所建树。

围绕这一话题,今天抛砖引玉,未来持续分享。

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首先,来看年度计划制定需要注意的几点

做计划必须要先找到目标与现实的差距,站在已有资源的基础上,弄清楚资源短板,作为年度工作的突破点;

基于市场调研与自身条件做好目标预测;

基于发展诉求与执行力水平做好资源配置;

目标制定需要集思广益,核心团队在行动前要形成共识;

能够实现的结果才是目标,不能坚持的,就不要开始;

计划没有变化快,要以不变应万变。

其次,再来看一看同质化问题。

自媒体加速了人们获取资讯的即时性,教育改变了无数人的文化自觉。

经营管理手段与商业模式的轻松获得,给经济行为带来了同质化问题。

跨年演说座无虚席,听众无不欢声雷动,这一碗鸡汤你干了我也干了,一觉醒来,我们又回到了同一个起点。

事以密成与秘而不宣的道理,就是显性的商业模式背后藏着隐性的盈利内涵。

现在员工比管理者知道的多,购买者比销售人员更明白,经营者该何去何从?

1、范式商业模式的变种,已经没有技术含量。用公共关系营销、靠融资来高价换取流量,拉升估值的手法,失去了生存空间;

2、越是标准化的事物,越容易被人工智能取代,所以不要沾沾自喜于秩序;

3、“1万小时”理论,能帮助一个人在原有的领域比竞争者强,但不能帮助人在平行竞争中取得胜利,有时候以为在正确的道路上,不小心就走到了尽头;

4、万变不离其宗,一个国家,一个民族,还是需要人间烟火气,人还是需要回到生活本来的样子。

互联网改变的世界要翻过来了,是时间由世界来改变互联网。

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我们看好多事物,正在朝着相反的方向走去……

电商不是更省钱吗?

让人寅吃卯粮的双十一,说明了什么?

互联网效率不是更高吗?

治理团队越来越庞大,怎么讲?

天下不是没有难做的生意吗?

越来越艰难的经济状况,谁来给个说法?

再来聊一聊差异化问题。

同质化未必是管理的敌人,差异化不一定是经营的朋友。

既然变化是趋势,同质化严重的今天,只有激化矛盾冲突,才能找到转化的方法,实现差异化。

差异化问题,是解决优于他人的问题,不是追求替代别人,是努力不被他人替代。

人们的思想越来越敏锐,来自政策与基础科学的改变,牵动着每个人的神经。

我把那些“用后天的结果,指导明天过程的今日启示”叫做前后眼。

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“前后眼”就是把目光放在存量市场,增量市场和新兴市场,寻找先于趋势到来前的市场走向。

(一)、存量市场  

企业都在经营什么:时间,数据,理念,产品,客户,市场,是资源关系,还是管理者本身?

存量市场的最大拥有者是谁?什么产品服务平台载体拥有它?

人口多了需要房子,房子多了需要家具家电,汽车多了需要保养,老人多了需要医疗养老,孩子多了需要教育,钱多了需要文化旅游……


▲存量市场是指品类市场规模基本稳定,市场边界相对清晰,商品供给量处于一个相对充足的状态,这是一个从有到优的过程

对于存量市场的开发运营,才是未来商业最大的机会。

存量改造的机会,要突破交换壁垒,才有可能。

谁拥有更多商业入口,谁就能赢到最后。

(二)、增量市场

中美贸易战与进口博览会带来倒逼式改革,制造业转型升级带来了品质生活。

所谓增量市场,一方面是外部世界的新增市场部分,一方面是企业自身的上升空间。


▲增量市场是指的是可能会被激发的品类市场份额,其特点是市场边界在扩散,整体市场规模在增加,这是一个从无到有的过程

在现代农业、工业4.0、特色小镇、大健康、养老领域,机会依然长期存在。
技术驱动、定制服务、正在成为趋势;跨界融合、细分为王。

貌似市场细分越来越细,其实,市场竞争正在偏离细分。

“打劫的”多不再是竞争者,不只是门外野蛮人,来自对某领域的真知灼见,会跨过市场细分击垮你。

比如滴滴打车旗下没有出租车,打劫了出租业;支付宝不是银行,影响了金融业;高铁提速美团外卖,让方便面一筹莫展……这些都来自跨界。

(三)、新兴市场

基于新技术,新材料,新模式的驱动,新兴市场发挥着引领作用。

北斗3号卫星建设完成,开始提供全球服务,它的发展,必不是资讯与导航那么简单。

高通认为5G会带来新的互联互通的机遇,它将体现在:精细农业、、智能物流、无人驾驶、沉浸式购物、协作工作空间、灵活制造、无人机运输、沉浸式娱乐、可持续发展的社会。


▲新兴市场是市场经济体制逐步完善、经济发展速度较高、市场发展潜力较大的市场

2018年6月,麦肯锡公布了决定未来的十二项技术:物联网、3D打印、移动互联网、自动化交通工具、云计算、可再生能源、新材料、人工智能、能源存储技术、机器人、基因组技术、非常规油气勘探技术等等。

在赢者通吃的今天,中小企业的发展机会正在它们之间。

在时代大舞台,要用好“工具(公共资源)、道具(社会关系)”,做好人,做好人际关系。

每个时代都有属于它的运势,势就是机遇。

5

杨万里在《桂源铺》诗中写到:

万山不许一溪奔,拦得溪声日夜喧;

到得前头山脚尽,堂堂溪水出前村。

作者以小溪的无法阻断,隐喻时代潮流的势不可挡。

那么,在你的年度计划里,能找到这个势吗?

你为这个势,准备好了吗?

每一个今天,都是我们一生中最年轻的一天,也是一生中最好的一天,更是唯一可以掌控的一天。

让我们珍惜它,用好它,成就明天。

今天的分享就到这里。

谢谢,再见。
(本文内容转自微信公众号“单仁行”,转载请备注)

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