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给房子做环保节能外衣
谈起创业经历，黄菁华始终神色平淡。惟独谈到自己一次次将“废弃垃圾”拖回家时，他眼里立刻流溢出异样光芒。黄菁华有句话意味深长：伯乐相马，不知是伯乐相中了千里马，还是那“马”成就了伯乐。 他相信，自己和这些被人丢弃的“垃圾”，一定早有前缘。早在1996年，黄菁华就开始“下意识”生产节能环保材料，可翌年新产品问世后却大受打击。几经周折，在2001年武汉节能建筑盛行的时节，黄菁华终于盼来事业的春天。 好书明志 开启节能创业路 1988年，黄菁华在武汉化工原料公司上班时，进修了一门“高分子材料”，研究如何将一些废弃材料变为节能材料。无意中，他在《中国的危机与思考》中了解到，国家资源循环利用程度甚低，导致大量浪费和环境恶化。黄菁华深受触动，萌生了制造节能材料的想法。 1996年公司改制，黄菁华立即投资2万元，租了车间做厂房，开了一个小涂料厂，帮建筑方生产一种外墙涂料，该产品“环保又节能”。 但当时在武汉没有人重视建筑节能，甚至很多人对节能的概念一无所知。黄菁华的产品一桶卖价150多元，其他涂料却便宜得多，环保材料无人问津。 1997年6月，一家台湾企业落户武汉东西湖，他们准备做一个6000平米的自来水不锈钢储罐厂，厂房需要大量涂料做装修。黄菁华觉得机会难得，立马就去找台湾企业负责人商谈，想接下这笔大单。 对方爽快答应。正当黄菁华沉浸在喜悦中时，工程建筑方却告诉黄菁华：“这个工程我们已承包，材料也由我们选。你的材料虽然质量还行，但价格太贵，我们用不了。” 回家后，黄菁华备感失落，无奈之余，也只得接受现实。几天夜不成寐的黄菁华一直在思考：究竟如何才能保证质量，又能降低成本？ 明珠暗投 专利产品四处碰壁 1997年8月，黄菁华到唐家墩工贸家电去买彩电，在上楼时他忽然瞥到一楼墙角里，居然堆砌着很多拆完家电箱子后的白色泡沫。根据工作经验和学习的专业知识，他知道这种泡沫可以加工制成一种保温隔热材料。当时店里大概堆有100多公斤，黄菁华喜出望外，他赶紧找了个板车，彩电没买成，却把这些“废垃圾”宝贝似的全拉回了厂里。 次月，黄菁华开始用拖回的泡沫做试验，进行“建筑屋面隔热弹性防水涂料”的研发。这种涂料可以反射太阳光和热能，降低建筑物表面温度，使屋里达到降温目的。经过反复实验，终于在十个月后完成研发，并于当年8月提出专利申请。 “当时我每天早上6时就去厂里做实验，凌晨2时才回家，这个产品是我用尽心血和汗水才研发出来的。”黄菁华还在心疼自己。 当时，武汉建筑屋顶大多采用“火柴盒”式结构，在炎热夏天，顶层居民家里就会热得像蒸笼。黄菁华找了很多建筑公司，却处处碰壁。其中一个老板还轻蔑地说：“不用白费力气了，你的产品在武汉根本就卖不出去，不要说我们不要，你去问那些顶层居民，他们也一样不会要。” 因为产品始终推不出去，厂里又因持续研发耗尽资金。1999年底，涂料厂亏空殆尽，黄菁华伤心地关闭了厂门。 痴情守望 终于挖到迟来的第一桶金 2000年，为了积蓄资金，以备东山再起，黄菁华暂时在一家医疗器械公司打工。此后，每逢出差，同事游山玩水，四处赏景，他却专门到处找建筑工地看，考察节能涂料市场情况。 11月，他去北京出差时发现，有个建筑工地已经开始使用节能材料，而且所用的产品和自己研制的防水涂料也十分相似。“看到这个后，我大受鼓舞，北京既然已经在用这种材料，武汉市场的春天，还会远吗？”之后，黄菁华开始等待。 2001年，蓝湾俊园、永清庭苑、航天花园成为武汉市首批建筑节能试点示范工程，让武汉市民首次尝到了节能建筑的滋味，虽然当时还主要采取一种胶粉聚苯颗粒砂浆的内保温技术，但其效果明显好于普通砖墙。黄菁华苦盼的春天终于来了。 10月，黄菁华辞掉工作，赶回武汉做市场调研。7个多月的时间，他几乎走访了武汉所有建筑工地，找到示范小区的开发商交流，他们认为黄菁华开发的节能材料性能不错。 黄菁华还了解到，开发商原来采用的节能材料每平方米成本70多元，而自己的产品不仅多一个弹性防水功能，而且单价要少十几元。黄菁华感到异常激动，自己的产品现在无论是价位，还是质量、功能，都属市场前列，大有希望。2003年5月，黄菁华凑齐200万元，成立德丽宝建筑节能技术有限公司。 2005年6月，黄菁华来到恋湖家园建筑工地推销产品，经过耐心介绍，开发商终于给了他一个机会，要求先做出样品来。“一般做样板只做一个平方米，我们给他做了一面墙。” 经过专业检验和反复比较，开发商最终选择德丽宝来做外墙保温的工程。这笔单子做下来销售额是130万元，黄菁华终于挖到这迟到的第一桶金。 这笔单子无疑是黄菁华的“样板工程”，趁此东风，他们又
